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avr 13

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5 étapes ESSENTIELLES pour BIEN présenter votre opportunité MLM

Avez-vous déjà été invité à la présentation d’une opportunité MLM ?

Si oui, alors vous serez d’avis qu’elles sont généralement très longues et ennuyeuses à la fois.

Souvent, on vous bourre avec un tas d’informations dont vous ne savez vraiment que faire.

Le pire, ce sont les jargons alignés, comme pour vous impressionner.

Mais le souci c’est que ces types de présentations ont justement l’effet inverse.

Elles démotivent en un clin d’œil les prospects invités à a suivre.

Pourtant, c’est bien possible de faire court et efficace.

Voici mes astuces pour bien présenter Votre opportunité MLM. 

présenter votre opportunité mlm

 

 

1. Opportunité MLM : Parlez très rapidement de ce qu’est le MLM

En 3 à 4 minutes.

Commencez par rappeler qu’il s’agit de marketing de réseau.

Et à ce niveau, vous aurez deux types de réaction selon le type de prospect que vous avez en face.

Il y a les prospects qui savent ce qu’est le marketing de réseau, ils connaissent déjà cette activité.

En ce qui les concerne, vous venez de les rassurer et de répondre à leur première interrogation.

Ils sont impatients de passer à la suite de la présentation.

Ensuite, vous avez les prospects qui ne connaissent pas le marketing de réseau.

Il faut donc prendre quelques petites minutes pour leur expliquer rapidement avant de poursuivre.

Soyez clair et précis, sans allez dans les détails toutefois.

Voici une petite vidéo que vous pouvez utiliser pour mieux comprendre le marketing relationnel.

 

 

Découvrez également ma formation gratuite :

==> Qu’est-ce que le Marketing Relationnel

 

2. Opportunité MLM : Parlez de Votre Entreprise

En 1 à 2 minutes.

Certes le prospect aimerait bien savoir à qui il a affaires, mais pour autant un audit complet de l’entreprise ne l’intéresse pas vraiment.

En tout cas, pas à ce stade.

Il vaut mieux donc ne pas l’ennuyer avec des informations de seconde zone.

Par contre, vous devez pouvoir rassurer rapidement votre prospect en lui donnant le nom de l’entreprise et des informations qui prouvent sa fiabilité à courts, moyens et longs termes.

Vous l’aurez compris, dans l’idéal, évitez les gros chiffres et les stats qui n’en finissent pas.

Contentez-vous d’être factuel, c’est ce qui intéresse réellement le prospect.

 

3. Opportunité MLm : Les produits

Entre 5 à 8 minutes.

Pourquoi passer aussi vite sur un sujet aussi important ?

Simplement parce que ce qui intéresse vos prospects, ce ne sont les ingrédients miracles contenus dans les produits, encore moins les brevets, etc.

Votre prospect est plutôt intéressé de savoir s’il peut gagner vraiment de l’argent avec ces produits.

Il souhaite également savoir s’il pourra les écouler rapidement, c’est-à-dire si des gens sont vraiment intéressés par le produit de l’opportunité.

Alors, si l’entreprise propose plusieurs gammes de produits, ce que vous pouvez faire, c’est donner un aperçu des produits phares, sans vous attarder là-dessus. Il ne s’agit pas ici de faire une formation complète sur les produits.

 

4. Opportunité MLM : La formation

En 5 minutes.

À ce niveau, le but est vraiment de rassurer le prospect, car il se pose secrètement une question, celle de savoir si lui aussi peut réussir à distribuer ces produits.

C’est donc là l’importance de la formation.

Vous devez donc bien choisir vos mots pour être à la fois le plus concis possible, mais également précis et limpides.

Expliquez votre programme de formation pour aider les nouveaux distributeurs à devenir des leaders dans votre affaire.

À partir de ce moment, votre prospect commence par réaliser que cette opportunité est peut être bien pour lui et qu’il peut lui aussi rêver à la réussite.

Ces 5 minutes sont décisives, car elles déterminent le plus souvent si les prospects restent avec vous ou déclinent l’offre.

N’expédiez donc pas cette partie de la présentation et surtout faites là bien.

5 étapes ESSENTIELLES pour BIEN présenter votre opportunité MLM

 

 

5. Opportunité MLM : Le plan de compensation

Entre 5 et 10 minutes.

Ces dernières minutes de votre présentation sont également déterminantes.

En effet, c’est une partie très attendue par le prospect, futur distributeur.

Il se projette dans l’activité et pose déjà deux questions essentielles :
– Combien il va devoir investir pour profiter de l’opportunité
– Et combien cela va-t-il lui rapporter ?

À ce niveau, chacun y va de sa méthode.

Généralement, les personnes qui invitent à une présentation attendent la fin de celle-ci pour annoncer le coût de l’opportunité au prospect.

 

Mais vous pouvez faire mieux.

Voici une astuce que vous pouvez essayer.

Avant même de dévoiler le nom de l’entreprise, demandez au prospect s’il serait prêt à investir XXXX euros dans ce projet, si après présentation, elle l’intéresse.

L’objectif de cette technique est le suivant :
– Éviter une éventuelle objection dans le genre « je n’ai pas l’argent nécessaire »
– Vous vous mettez en position d’offreur d’opportunité et non de demandeur
– Vous mettez le prospect à l’aise, car il a désormais une idée de ce à quoi il s’engagerait et qu’il n’y a pas de vice caché.

Par ailleurs, en procédant ainsi, cela permet à votre prospect de rester concentré sur votre présentation au lieu de se demander tout au long combien tout ceci va-t-il lui coûter ?

 

En résumé

Une bonne présentation d’opportunité MLM doit contenir toutes les informations dont le prospect a besoin pour prendre sa décision d’adhérer et se lancer dans le marketing de réseau.

Pour réussir cette présentation, vous n’avez besoin que d’un peu de bonne volonté et une méthode qui fonctionne, rien d’autre.

Pour faire une présentation efficace :

1. faites donc l’effort de ne pas excéder les 30 minutes, car vous devez parler le moins possible et seulement pour dire l’essentiel ;

2. vous ne répondez pas aux questions pendant la présentation, ou tout moins pas avant les 4 premières étapes de votre présentation.

 

Enfin, si vous ne savez pas comment aborder la question de votre affaire avec une personne étrangère, voici quelques astuces pour vous y aider :
– Intéressez-vous sincèrement à votre prospect, faites-lui un compliment ;
– Posez des questions sur un élément extérieur ;
– De manière naturelle, dirigez votre intérêt sur la personne
– Puis aborder par une transition la question de votre opportunité.
– Finissez en lui donnant votre carte de visite et bien entendu un site internet où il peut avoir plus d’informations.

J’espère que j’ai pu vous aider à mieux prospecter Votre Opportunité MLM.

N’hésitez pas à nous partager également vos astuces de prospection.

 

 

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Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

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2 comments

  1. POIRIER Gerard

    Bonjour Aniko

    Merci pour la vidéo du zyz que je ne connaissais pas,elle est très judicieuse ,explicite,elle
    vaut beaucoup mieux qu’un long discours ennuyeux . Dans la compagnie dont je suis partenaire
    nous avons la chance d’avoir à proposer à nos prospects,une petite version animée de 5 minutes ou
    une version complète,produits & opportunité de 19 minutes,ce qui la rend très abordable en visionnage . De plus chaque semaine,il y a possibilité d’inviter nos prospects à une présentation d’opportunité en directe par webinaire et animée par un double diamant,vice-président avec 30 années de marketing relationnel derrière lui autant dire que je me risque pas à argumenter,j’invite
    ,au webinaire,ou j’envoie le lien de la vidéo par mail,avec bien sur derrière le suivi nécessaire . Je
    pratique au maximum le principe de la tierce personne,prôné par Eric Worre et par notre double diamant,cette arme est redoutable d’efficacité et permet à quelqu’un de novice dans l’activité de
    ne pas se trouver mal à l’aise .

  2. Guillaume

    Bonjour

    Je me rappelle avant les présentations en salle de visio conférence c’étais long !!! Et maintenant certains ont compris qu’il faut le faire en moins de 30 min.

    Une fois j’ai assisté à une visio qui a duré 1h30 au bout de 45 minutes j’ai coupé le son…

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