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juin 06

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Avon : Pourquoi cette entreprise VDI va si mal ?

Savez-vous qu’en MLM, s’affilier à la meilleure entreprise ne suffit pas ?  

AVON était un leader du MLM à travers la vente de produits cosmétiques, avec un chiffre d’affaires qui faisait rêver et rassurait. Puis tout tombe à l’eau.

Vous désirez en connaitre les causes pour vous éviter une telle catastrophe, n’est-ce pas ?

 

 AVON : D’abord une histoire de réussite

C’est en 1886 que David H. Mc Connell, crée la société Avion VDI dont la marque était connue sous le nom de California Perfume Company. 

Les États-Unis étaient alors en plein bouleversement sociaux, politiques, économiques et industriels.

En 1946, Avon est introduite en bourse.  

Elle totalise 21 millions de dollars de ventes. 

La société se déploie en Italie, en Espagne puis en France. Ses ventes continuent de croitre et touchent le milliard de dollars en 1972.

Avec plus d’un million de vendeurs constitués de femmes appelées ambassadrices, Avion se positionne, en 1978 comme le premier sponsor des 100ème jeux Olympiques d’Atlanta.

 

Elle lance le premier site web du e-commerce de l’Amérique. La société célèbre ses 125 années d’existence en 2011.  

Elle est considérée à cette date comme la deuxième entreprise mondiale de MLM.  

Mais à partir des années 2000, les ventes chutent progressivement.

La liquidation judiciaire de l’entreprise est annoncée en France en 2013.  

La société qui faisait ses plus importants bénéfices dans les Êtas émergents, se retire de certains pays : Japon, Irlande, Coré du sud, Autriche, Belgique et Pays-Bas.

 

Avon : Les raisons de sa chute  

Diverses raisons expliquent la catastrophe que connait AVON. Sa politique commerciale est trop basée sur le produit.  

Conséquence, chaque prospect finit par opérer comme entrepreneur individuel.  

Or en markéting de réseau, c’est le relationnel qui constitue le socle de l’entreprise.  

Le plan de compensation de AVON est uni-level : tourné vers le prospect.  

Alors que, pour sa viabilité, le MLM devrait permettre d’attirer le plus de personnes qui pourront, chaque fois reproduire le modèle.  

Le markéting de réseau privilégie les qualités humaines et l’entraide, en sorte que tout le monde travaille pour le réseau, tout en travaillant pour soi.  

Ainsi même en cas de problèmes, la structure et l’activité ne sont pas ébranlées.

 

L’approche de vente développée par AVON

Elle consiste à organiser des réunions au cours des lesquels se déroulent les présentations des produits et les ventes.  

C’est une méthode populaire qui doit s’accompagner du webmarketing pour s’adapter à l’évolution du MLM.

Malgré l’existence d’un site de e-commerce, Avon n’a pas su se servir des potentiels de l’internet.

Il faut dire que la vente ne procure pas un véritable salaire pour les vendeuses, mais juste un revenu complémentaire.  

Seule une trentaine d’entre elles parviennent à vivre avec un revenu de plus 2 000 €.

 

La chute de AVION est liée également aux retards répétés de livraison des produits et des brochures ainsi qu’aux reproches de la clientèle sur la présentation physique et la qualité des produits.

 

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Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

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