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juin 19

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Vous devez connaitre la différence entre le MLM et la Vente Directe !

Comment bien gagner sa vie malgré la crise ?

Dites, qui refuserait la possibilité d’un revenu complémentaire ?

Qui repousserait l’offre d’un métier libre qui permet de tirer le principal de son gain ? 

Le MLM et la vente directe vous permettra d’y arriver ?

le mlm et la vente directeQu’est-ce que le MLM 

Le MLM est une approche commerciale d’un genre nouveau. Il est désigné indifféremment par marketing de réseau, ou en encore Multi-Level Marketing (MLM).

Il est basé sur le développent de réseaux de vente rattachés ou affiliés à une entreprise mère d’où viennent généralement les produits et /ou services autour desquels se conduisent l’activité.

 

Ce qu’il faut savoir 

En MLM, les distributeurs des produits ne sont pas des vendeurs, mais des distributeurs ou représentants indépendants de l’entreprise productrice. Le MLM utilise autant les hommes que les femmes comme représentantes. 

Même si dans la réalité du MLM un produit est vendu, il s’agit d’abord de le recommander au client 

C’est bien par recommandation du produit d’un individu à l’autre, d’un entourage immédiat à un autre, puis en prospectant d’autres milieux ou personnes inconnues que le réseau de distribution se forme et s’agrandit. 

Le client conquis par le produit, peut à son tour en prendre la licence . 

Il forme aussi son réseau par recommandation successive. 

Dans le MLM, le distributeur est assez autonome dans la conduite de son affaire. Son évolution dans le système n’est pas décidée ou liée à l’entreprise partenaire. 

C’est surtout dû à votre propre compétence et à vos résultats, votre capacité à parrainer plus de personnes pour pouvoir bénéficier convenablement du plan de rémunération.  

Celui est assis sur un pourcentage des ventes personnelles, un pourcentage des ventes des équipes, des primes et des concours.

 mlm et la vente directe

 

La vente directe en question 

Au niveau de la vente directe, un produit est bien vendu certes. Mais quelques nuances tout de même.

Les distributeurs en vente directe sont quasiment des femmes, appelées distributrices ou ambassadrices. Leur rôle est de vendre les produits de marque d’une entreprise.  

La stratégie consiste à organiser des réunions au cours desquelles les ventes s’opèrent.  

Ces réunions se font grâce aux réseaux constitués par leurs amies, et amies de leurs amies, ainsi de suite.

 

Le système de rémunération

Il est fondé sur de pourcentages tirés des ventes personnelles réalisées, des primes et parfois des cadeaux.

Aussi dans la hiérarchie, elles peuvent progresser sur décisions de l’entreprise et devenir des animatrices, conseillères.  

Ces statuts leur permettent de bénéficier de certains avantages supplémentaires comme l’offre de voiture de fonction, les remboursements des frais. 

Il faut dire aussi que les acteurs de la vente directe bénéficient de beaucoup d’accompagnement et de formations sur des techniques de marketing à adopter par tous les membres. 

Ils reçoivent également des directives dans la gestion des ventes

 

Ce que vous devez retenir 

Si vous recherchez une activité stable et rassurante, si vous êtes de nature à ne pas conduire seule et de façon autonome des projets, des initiatives, préférez la vente directe. 

Elle vous offrira plus de quiétude et de sécurité grâce à un environnement hiérarchique et directif bien structuré avec un encadrement et accompagne constant, conséquent.

Cependant, les possibilités d’évolutions, de gains sont importantes. 

Par contre, si vous aimez la liberté dans vos activités, si vous êtes ambitieux, le MLM vous réussira.  

Car vous êtes libres dans la conduite de votre affaire, sans obligations de rapport d’activité.

 Les opportunités de revenus sont également plus importantes qu’en vente directe. Vous bénéficiez de formations, de parrainage, sans aucune obligation.

Vous voulez rajouter quelque chose ?

A vos commentaires !

 

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Images prises sur google image.

aniko mlm conseils

Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

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8 comments

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  1. Steph

    Bonjour Aniko,

    Comme d’habitude on apprend plein de choses dans cet article.

    Il est important de faire la différence, car très souvent dans le marketing de réseau on prends l’exemple de Tupperware, car c’est une société hyper connue.

    Mais en fait Tupperware n’est pas une société de mlm, mais bel et bien de vente directe.

    Peux-tu me le confirmer ?

    Merci d’avance

    Steph

    1. ANIKO

      Bonjour Stéphane,

      Chez Tupperware, les distributeurs sont composés de ménagères, étudiantes, femmes qui désirent d’améliorer leur revenu mensuel.
      La stratégie consiste à organiser des réunions.
      Ces réunions se font grâce aux réseaux constitués par leurs amies.
      Donc on parle de la Vente directe.
      Dans le MLM on consomme les produits et on les partage.

      J’espère avoir répondu à ta question,

      Amicalement,
      Aniko

  2. Michel

    Bonjour Aniko,

    Ton article est très utile car de trop nombreuses personnes confondent le MLM et la vente directe.

    D’autre part, il est également vrai que dans certains MLM, plus de 90% des distributeurs ne font que de la vente.

    Dans certaines sociétés de lingerie par exemple ou il faut un certains nombres de filleuls pour être commissionné.

    Toujours est-il que les personnes qui souhaitent un revenu passif ferait mieux d’opter pour le MLM.

    Qu’en penses-tu ?

    Cordialement,
    Michel

    1. ANIKO

      Bonjour Michel,

      Tes commentaires me font vraiment plaisir.
      Pour répondre à ta question, en effet pour avoir un revenu passif, vaut-il mieux travailler dans le MLM.

      Bien amicalement,
      Aniko

  3. sabrina

    Bonjour Aniko,

    Ton article est très intéressant, ça permet de faire la difference entre la vente directe et le marketing relationnel. Ce qui est interessant dans le MLM, c’est que nous n’avons pas besoin de vendre un produit pour avoir des revenus. Ce système pourrait sûrement séduire les personnes qui ne sont pas « douées  » par la vente.

    Merci pour cet article Aniko

    1. ANIKO

      Merci Sabrina,

      En effet, dans le MLM il n’y a pas de vente, mais la consommation de produit. C’est une fausse idée que le marketing relationnel est une affaire de vente. Il ne faut pas être un bon vendeur pour réussir. Au contraire.
      Nous développons un réseau pour faire circuler les produits là-dedans. Il faut savoir ce que l’on veut quand on choisit notre véhicule. (la société). Si nous voulons partager les produits autour de nous, pour avoir un complément de revenu la vente directe peut nous convenir. Si nous voulons un grand réseau et avoir notre indépendance financière, il vaut mieux choisir une stratégie facilement duplicable. Pour comprendre, je te conseille de lire de Don Failla : 45 secondes qui changeront votre vie….Il est super et a permis à beaucoup de personnes à comprendre le concept.

      Amicalement,
      Aniko

  4. BILLY

    Wow, bonjour Aniko,
    Très intéressant ton article, car cette confusion existe dans toutes les sociétés MLM. Bien que nous essayons de le démontrer aux gens, mais du faite que les produits qui circule dans le MLM sont achetés, cela prête à confusion le mot vente au MLM. Je suis un Expert en MLM et Coach international du développement personnel, mais franchement ton article est super. En MLM il n y a pas vente moi je dis souvent aux gens que le MLM est basé sur la construction de réseau et la consommation des produits. Alors je dis consommer et faire consommer tandis que dans la vente direct ils se contente des bénéfices (revenus) à près vente qui n’offre pas vraiment des avantages sur l’indépendance financière et le développement personnel rapide.
    Qu’en penses-tu ?

    1. ANIKO

      Bonjour,

      Oui, je suis d’accord. D’ailleurs je mettrai en avant Robert Kiyosaki qui nous enseigne très bien cette différence dans son livre .. le but du mlm c’est de monter un réseau de consommateur avec les gens qui aiment les produits ou service et qui souhaitent générer des revenus passifs sur le long terme. Ce n’est pas la vente qui permettra de le faire, mais un groupe de personne..un programme de fidélisation des clients et partenaires est très important donc pour faire durer un réseau. Bien entendu, pour créer un réseau, il faut se former et apprendre quelques méthodes.. dont faire le développement personnel pour rester dans l’attitude gagnant :) Très peu de personne arrive à ce stade.. d’ailleurs les statistiques nous le montre bien.. 95 % des gens abandonnent ce métier.
      Je suis ravie si mon article vous a apporté quelque chose :)
      Bien amicalement,
      Aniko

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