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sept 07

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Formation en Marketing de Réseau – Mon interview avec Christophe Thamri !!

Connaissez-vous l’importance d’une formation en Marketing de Réseau

Comment survivre dans la Jungle du MLM et développer son activité ?

Vous venez de vous lancer en marketing relationnel avec plein d’enthousiasme et désirez transmettre cette flamme à vos proches et à des milliers d’autre personnes ?

Malheureusement, après plusieurs mois de travail acharné, vous avez du mal à accrocher vos premiers contacts ?

Rassurez-vous !

Beaucoup sont passés par là avant vous.

Mais ceux qui ont passé cette étape comme il le faut et ont réussi à percer dans le MLM vous donneront sûrement tous le même premier conseil !

Cultivez votre crédibilité et devenez un pro, un vrai, des sujets que vous abordez.

Pourquoi ?

Je vous explique tout dans cet article avec l’aide de Christophe Thamri qui nous dévoile également ses secrets de la réussite !!

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Formation en marketing de réseau : Le concept

« Vous faites du marketing relationnel, alors Vous êtes un arnaqueur ».

Voilà sans doute le premier cliché auquel doit faire face quelqu’un qui se lance dans le marketing relationnel.

Beaucoup de nouveaux dans le métier ne savent d’ailleurs eux-mêmes comment définir et présenter leur activité à leurs proches.

Commençons donc par remettre les pendules à l’heure, en commençant par ces basiques.

En termes simples, le marketing relationnel, encore appelé marketing de réseau ou MLM (Multi Level Marketing) est un système de commercialisation basé sur la promotion de bouche à oreille à travers un réseau de personnes désirant faire développer une activité commerciale.

Ce système vise à établir, à maintenir et à valoriser des relations commerciales entre une entité donnée et ses clients.

Les acteurs du réseau de promotion sont rémunérés en fonction du plan de l’entreprise, même si dans les grandes lignes, le fonctionnement demeure le même pour tous.

Beaucoup de réseaux d’arnaque se sont basés sur le marketing relationnel pour se développer.

Cela explique la réticence de plusieurs personnes aujourd’hui à se laisser enrôler.

Pour réussir en MLM, vous devrez donc être crédible et professionnel.

Ceci passe par l’application de certaines astuces et le respect de quelques règles essentielles.

 

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Comment et pourquoi construire votre crédibilité de professionnel pour réussir en MLM ?

Etudiez et prenez vos repères dans l’industrie du marketing relationnel

Il est important de maitriser le secteur d’activité dans lequel vous comptez faire profession.

Pour ce faire :

1. Instruisez-vous !

Vous instruire sur le marketing relationnel est indispensable.

Cela vous donnera les arguments utiles pour convaincre plus facilement vos premiers contacts.

En effet, plus vous maîtriserez votre sujet, plus vite vous capterez l’attention de vos interlocuteurs.

Prenez donc bien connaissance de l’historique du sujet, des chiffres clé, de l’avenir de la profession, des avis d’éminentes personnalités, etc.

Lisez des bouquins sur le sujet, comme les livres de Robert Kiyosaki et ceux de Paul Zane Pilzer, ancien conseiller économique de Bill Clinton.

Ce sont de vraies mines d’or.

Cet exercice vous permettra de répondre valablement aux détracteurs de la profession, et vous permettra de lever plus facilement les objections courantes avancées par vos contacts.

==> Voici une liste des livres que je vous recommande

 

2. Faites des rencontres dans le monde du marketing relationnel !

Rencontrer et échanger avec des professionnels du marketing relationnel s’avère bénéfique pour vous sur tous les plans.

Assister à des séminaires ou formations en leur compagnie vous permettra de mieux comprendre leur stratégie et d’apprendre de leurs expériences.

Leurs conseils et le fait d’être vu en leur compagnie sont aussi une importante manière de construire votre crédibilité.

En fait, rien ne vaut le réseautage e, marketing relationnel.

Et il prend tout son sens lorsque vous êtes en quête de crédibilité.

 

3. Trouvez-vous un mentor crédible !

Le meilleur mentor que vous puissiez avoir est votre modèle, un acteur du marketing relationnel ayant un succès que vous souhaitez avoir.

Absorbez son savoir-faire, apprenez, appliquez et vous aurez plus de facilité à passer à un autre niveau de professionnalisation dans votre métier.

 

4. Définissez vos objectifs avant de vous lancer en marketing relationnel !

En marketing relationnel, il est primordial de se définir des objectifs précis.

Cela vous permet de mieux élaborer votre stratégie et de la décliner en différents sous-objectifs accessibles.

De façon concrète, vos objectifs doivent être :

1. Mesurables :

Vous devez disposer d’une ou plusieurs unités de mesure de vos objectifs (le temps, le chiffre d’affaires, les commissions…)

2. Réalistes :

Restez humble dans la définition de vos objectifs. Ils doivent être réalistes et atteignables.

3. Temporellement définis :

Fixez-vous une date butoir.

Cela vous évitera de tomber dans la procrastination.

Afin de les atteindre, décomposez-les intelligemment en de sous-objectifs et tenez un cahier de bord.

 

Choisissez votre entreprise MLM dans un domaine qui vous intéresse

Plusieurs entreprises fonctionnant sur la base du marketing relationnel sont aujourd’hui présentes sur le marché et proposent d’intéressantes compensations financières en échange de la promotion de leurs services et produits.

LE choix peut donc s’avérer difficile pour un néophyte, surtout que les grosses rémunérations sont généralement la motivation première de la plupart des marketeurs. Il existe cependant des astuces pour rejoindre la bonne équipe.

 

1. Choisissez une entreprise dans un domaine qui vous plaît
Vous aurez plus de facilité à vendre un produit qui vous plaît ou que vous connaissez relativement bien.

Vous pourrez également transmettre plus facilement votre enthousiasme à vos prospects.

 

2. Préférez une entreprise qui a au moins 5 ans d’ancienneté et un VRAI CEO !
Votre crédibilité dépend aussi de celle de la société pour laquelle vous faites de la promotion.

Une société avec une certaine ancienneté est beaucoup plus crédible qu’une nouvelle venue sur le marché.

 

3. Choisissez une entreprise qui offre des biens de consommation courante
Votre prospect doit percevoir la facilité d’engager lui-même de nouveaux clients.

Ceci dépend du type de produit que votre annonceur offre. Les biens de consommations courantes sont plus faciles à ventre que les autres.

 

4. Choisissez une entreprise proposant les meilleurs rapports qualité-prix
Les produits de votre annonceur doivent avoir des prix concurrentiels et/ou de qualité exceptionnelle par rapport à la concurrence.

Sans quoi, vous aurez beau avoir le plus beau discours commercial du monde, vous essuierez surtout des refus

 

5. Identifiez vos prospects et étudiez-les

En marketing relationnel, il est important de connaitre son client.

Cela repose sur l’analyse de son environnement et surtout de son comportement.

Lorsque vous recrutez de nouveaux clients, vous ne connaissez pas forcément pas leurs habitudes de consommation.

Alors, cherchez donc à comprendre leur force de mobilisation ainsi que leur intérêt pour le service ou le produit de votre annonceur.

Cela vous facilitera la démarche de fidélisation sans que vous ne soyez pour autant contraint de devenir celui qui donne toujours des ordres.

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Formation  en Marketing de Réseau : Mes 5 TOP conseils pour Lâcher priseformation en mlm marketing de reseau

 

1. Ayez confiance en vous

La confiance en soi est un atout majeur pour convaincre un prospect en marketing de réseau.

Plus vous donnez l’air d’être désespéré, moins vous avez de chance de convaincre le contact en face de vous.

Pour être au top à ce niveau, apprenez à surmonter la peur du rejet.

Le rejet fait partir du jeu. Tout le monde ne sera forcément pas intéressé par votre offre.

La meilleure manière d’y faire face est donc de relativiser tous les rejets auxquels vous serez confronté et de progresser dans votre prospection en allant vers une autre cible.

Libérez votre esprit de toute négativité.

Garder votre sourire en toute circonstance, cela pourrait toujours changer des refus en accords.

Enfin, soyez persévérant sans être persécutant.

 

2. Evitez de vendre du faux

Evitez absolument de vendre de faux espoirs à vos prospects en leur faisant miroiter ce que le marketing relationnel n’est pas en mesure de leur faire gagner.

Ne soyez pas la cause de leur déception et de leur démotivation.

Cela n’est pas professionnel et ne contribue en rien du tout à votre crédibilité. Bien au contraire !

 

3. Evitez le piège de la supervision

Votre leadership doit faciliter la formation et de travail par soi-même.

Un management trop collant et dirigiste sera vite vu comme de la pression.

Laissez vos filleuls faire leurs preuves tout en les assistant au besoin.

 

4. Exploitez vos ressources

N’hésitez pas à convaincre votre interlocuteur par le biais de ressources tierces telles que votre mentor, vos résultats personnels, et au final le chiffre d’affaires de votre compagnie MLM qui prouve que ce business est crédible.

 

Formation en Marketing de Réseau : Amenez de la valeur

La valeur ajoutée que vous apportez à votre interlocuteur est très souvent liée à votre degré de confiance en vous-même.

Arrêtez de ne penser qu’à votre petite personne quand vous discutez avec un prospect.

Concentrez-vous sur votre interlocuteur, amenez-lui de la valeur avec votre présentation au lieu de juste balancer des informations dans le but de le convaincre à tout prix.

Les produits que vous promouvez sont-ils en demande ?

Sont-ils en vente dans d’autres circuits de distributions ?

Si oui, quelle est leur valeur ajoutée ?

Votre produit apporte-t-il une solution à vos clients ?

Quelles sont les opportunités qui s’offrent à votre prospect ?

 

Soyez solidaire avec vos clients !
Le marketing de réseau est un business relationnel, c’est une activité de groupe dans laquelle, votre réussite est liée à celle des autres.

Evoluer en vase clos n’y est jamais un atout.

La réussite de vos filleuls contribue également à la vôtre, d’où l’obligation de la solidarité réciproque.

Si vous désirez réellement réussir en marketing relationnel, il vous faut donc éviter tout égoïsme et tout individualisme.

Evitez absolument de favoriser le développement d’un sentiment de jalousie dans votre équipe.

 

Mon petit conseil pour aujourd’hui :)

 

Protéger votre intégrité !

Si vous appliquez convenablement tout ce qui précède, vous allez pouvoir facilement remplir une dernière exigence du marketing relationnel.

Il s’agit de l’intégrité.

Vous devez travailler à ce qu’une bonne réputation vous précède dans cette industrie.

C’est-à-dire que votre réputation doit parler pour vous et non contre vous. La crédibilité est ce que vous devez constamment rechercher.

La tricherie, l’escroquerie sont incompatibles avec le marketing de réseau.

Ces vices sont d’ailleurs ce qui joue le plus contre le marketing relationnel de nos jours. Ils constitueront des freins à votre réussite.

Cultivez en lieu et place, de bonnes habitudes gagnantes.

 

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 Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

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2 comments

  1. Nunzia

    Merci pour votre contribution à tous ceux qui sont en recherche. j’ai pu apprécier à la fois sa connaissance des différents métiers de services.

  2. Audréanne

    Yepe, la formation en marketing de réseau est telle important, et merci vos partages de ces guides, cet article m’inspire davantage.

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