«

»

mai 04

Imprimer ceci Article

La prospection en Marketing de Réseau : Pour quoi faut-il opter ?

La prospection est l’une des activités les plus difficiles en MLM. Pour beaucoup de membres de MLM, le plus dur est de choisir la base même de la prospection.

Faut-il la fonder sur le produit ou sur l’opportunité ?

La réponse à cette question n’est pas évidente. Certaines personnes estiment qu’il faut choisir au cas par cas.

Cet article vous apportera des éclaircissements sur la conduite à tenir !

la prospection en marketing de réseauImage prise sur http://www.freedigitalphotos.net/

 

 

La prospection en Marketing de Réseau : Fonder son choix sur l’amélioration de la vie de son prospect

Le MLM est une activité orientée vers l’amélioration de la qualité de vie des personnes qui s’y intéressent.

En matière de prospection, il est alors important de se focaliser sur l’utilité pratique qu’on veut apporter au prospect.

Cette utilité tient essentiellement de deux facteurs : le produit et l’opportunité.

Il semble bien que l’utilisation d’un produit bénéfique pour la santé est plus intéressante que les possibilités de revenus que propose le MLM.

Qu’en pensez-vous ?

La proposition d’un produit utile pour votre interlocuteur pourrait alors davantage susciter son intérêt.

Vous devez fonder vos relations avec vos prospects sur les besoins réels qu’ils ont.

C’est ainsi qu’un produit qui permet de garder la ligne pourrait intéresser une femme dont la vie sociale est en difficulté en raison de son poids.

Mais au contraire, si elle vous en parle de son désir de gagner plus d’argent, il est bien évident, que vous devriez lui proposer votre opportunité.

En fait, il vous suffit de trouver le besoin réel de votre prospect et de comprendre dans le fond la gêne que cette situation lui apporte.

Il vous sera alors plus facile d’orienter les discussions dans le sens de lui proposer une solution qui lui apporte entière satisfaction.

 

Comment réussir une prospection basée sur le produit ?

Le choix du produit comme base de la prospection en marketing de réseau doit obéir à quelques principes pour permettre d’atteindre les résultats escomptés.

Dans cette logique, il est important de prendre connaissance de la situation réelle du prospect, de l’ampleur de son problème et des dispositions qu’il a déjà prises pour régler le problème.

S’il s’agit par exemple d’une personne qui essaie de perdre du poids, il serait intéressant d’engager une discussion sérieuse avec elle dans le but de découvrir les difficultés qu’elle rencontre au quotidien en raison de ce problème.

L’étape suivante consiste à s’informer des démarches et produits que cette personne a déjà essayés pour lutter contre son surpoids.

Dans le cas où vous seriez affilié à un MLM qui opère dans le domaine des compléments alimentaires, ce serait le moment idéal pour lui poser des questions plus précises sur son utilisation des compléments alimentaires.

Vous pourrez alors profiter de ces échanges pour lui faire découvrir votre gamme de produits pour perdre du poids.

Comment réussir une prospection basée sur l’opportunité ?

Je vous en parlerai dans mon prochain article.;)

Comment vous présentez votre marketing relationnel ? Vous avez de problèmes de prospection ?

Partagez avec nous votre expérience.

 

Vous avez commencé votre activité mais vous n'avancez pas ?

Vous avez parrainé quelques personnes mais elles abandonnent au bout de quelques semaines ?

La prospection vous fait peur ?

Voici ma formation GRATUITE  pour Doubler Vos Résultats !

marketing d'attraction

aniko-formation-prospection-1

 

 

 

Vous avez aimé : »La prospection en Marketing de Réseau : Pour quoi faut-il opter ? »

Voici 3 autres articles que vous apprécierez :

C’était «La prospection en Marketing de Réseau : Pour quoi faut-il opter ?«

 

blog mlm,marketing de reseau,mlm,vdi

 

 

 

 

 

Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

Si cet article « La prospection en Marketing de Réseau : Pour quoi faut-il opter ? » vous a plu, cliquez sur « j’aime ». J’en serai ravie

 

Lien Permanent pour cet article : http://mlmconseilsetsolutions.com/la-prospection-en-marketing-de-reseau/

4 comments

Passer au formulaire de commentaire

  1. Claudy

    Bonsoir Aniko

    Les amateurs en MLM font de la prospection en proposant directement les produits aux prospects
    sans même savoir si ceux-ci ont un problème à résoudre : perte de poids, mieux dormir, paraître plus jeune,…
    Du coup même si les prospects ont un réel problème, la manière dont les amateurs procèdent
    fait qu’ils leur diront qu’ils n’ont pas besoin de leur produit.

    Les pros font de la prospection en posant des questions au prospect sur leur vie en générale.
    Et c’est là qu’ils se mettent à parler de leur problème de poids, de vouloir mieux dormir, de paraître plus jeune.
    En écoutant leur réponse, les pros vont donc proposer s’ils cherchent une solution à leur problème.
    Si oui, ils leur proposeront à ce moment-là de tester leur produit pour perdre du poids, mieux dormir ou paraître plus jeune.

    Les premiers veulent « vendre » leur produit, les seconds se font « acheter » leur produit.
    Les pros savent comment faire de la prospection et je sais que vous en êtes une Aniko.

    Cordialement,
    Claudy
    Claudy a récement publié…Formation MLM : Utilisez des outils à votre placeMy Profile

  2. Brigitte

    Bonjour Aniko,

    Je pense également qu’il faut effectivement déterminer les besoins de la personne. Vouloir lui vendre à tout prit un produit même si celui-ci ne lui servira à rien, revient à perdre le prospect. Un prospect content de son produit devient un client et pourquoi pas un futur filleul ;)

    amicalement,
    Brigitte

  3. Decaix

    Bonjour Aniko,

    Je suis totalement d’accord avec toi sur le fait, qu’il faut être à l’écoute du prospect afin de trouver la solution adéquate pour résoudre au mieux son problème.

    Cela permet de fidéliser la clientèle et d’avoir un rapport de confiance .

    Qu’est-ce-que tu en penses?

    Amicalement,

    Claudine

  4. hadj

    Bonjour, je trouve votre site très intéressant
    Merci pour votre vrai effort
    hadj a récement publié…Hôtel Dar HadyMy Profile

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Vous pouvez utiliser les balises HTML suivantes : <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

CommentLuv badge

error: Content is protected !!