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nov 14

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Marketing par email : La meilleure façon de démarrer votre Business Internet

« Marketing Relationnel par email”

Dans cet article, vous allez apprendre tout ce qu’il faut savoir sur la meilleure façon de démarrer votre business dans le marketing Internet : le marketing par email.

Mais, avant de plonger au cœur du sujet, essayons de voir ensemble pourquoi le marketing par email est un outil marketing si efficace :

Le marketing par email est l’un des moyens les plus rapides de tirer partie des possibilités du marketing Internet.

Il suffit de saisir le texte de votre email, de le personnaliser en fonction des destinataires (nom ou prénom) et de cliquer sur le bouton d’envoi pour toucher instantanément des milliers de contacts !

 Marketing par email 

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Le marketing par email est évolutif.

Contrairement au commerce traditionnel, dans lequel un plus grand nombre de clients implique une charge de travail plus élevée, la taille de votre liste de diffusion ne changera rien pour vous, qu’elle contienne 100 noms ou 10 000 noms.

Il vous suffira toujours de cliquer sur « envoi » pour atteindre tous les contacts de la liste.

 

Le marketing par email est très ciblé.

L’une des raisons pour lesquelles le marketing par email est si efficace est qu’il permet de faire la promotion directe de vos produits ou services auprès des destinataires de votre liste.

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Votre action marketing atteint votre client directement sur sa boite mail PERSONNELLE.

Vous attirez immédiatement son attention et votre client aura tendance à vous répondre avec une attitude plus favorable.

il se sent en effet directement concerné par votre offre (contrairement aux autres outils publicitaires qui ne prennent pas toujours l’acheteur dans les meilleures conditions).

 

Le marketing par email est personnel.

Les programmes d’auto-réponse vous permettent de personnaliser vos emails pour atteindre vos clients de manière individuelle.

Plus vos emails sont personnalisés, meilleur sera le résultat et vous devez traiter chaque email comme si vous écriviez à votre meilleur ami.

Vous pouvez automatiser la plupart des tâches.

Grâce à votre logiciel d’auto-réponse, vous pouvez temporiser vos emails et établir une relation personnalisée avec chacun des abonnés de votre liste.

Ce qu’il faut leur envoyer, quand il faut le leur envoyer et même l’écart entre deux envois.

 

Le marketing par email est un bon outil d’incitation à l’achat.

Il est déconseillé de placer un argumentaire de vente complet dans votre email.

Cependant vous pouvez inciter vos contacts à visiter votre blog ou votre site pour qu’ils puissent en savoir plus sur vos produits ou services et pour les mettre dans la meilleure des dispositions.

Vous devez apprendre à utiliser les techniques qui vous permettront d’améliorer sans peine la qualité de vos contacts, de renforcer votre crédibilité et d’accroître vos taux d’opt-ins !

La chose la plus importante à faire pour avoir un certain succès en ligne est de consolider vos relations avec vos abonnés.

C’est ce qui fait la différence entre une vente pour vous et une vente pour votre concurrent.

Comme dans la vraie vie, si vous deviez choisir entre un ami réparateur de voiture et un étranger offrant le même service au même prix, vous choisiriez l’ami en moins de temps qu’il n’en faut pour le dire.

Pourquoi ?

Parce que vous préférez vos amis aux étrangers.

Le marketing par email est un monde dans lequel la compétition peut être rude.

Lorsque deux concurrents offrent le même produit, celui qui entretient de bonnes relations avec ses clients emportera le marché.

 Marketing par email

 

Prenons un exemple :

Lors d’un grand lancement, pendant lequel un grand nombre de vendeurs vont envoyer des emails à un grand nombre de clients, la plupart des vendeurs proposeront des avantages susceptibles d’attirer les clients vers eux et vers leur lien.

Il arrive que plusieurs vendeurs proposent le même service au même prix.

La question que vous devriez vous poser, si vous étiez à la place de votre client, c’est pourquoi choisir d’acheter chez VOUS plutôt que chez votre concurrent.

Si vous avez réussi à établir de bonnes relations avec vos abonnés, ils vous rejoindront vous plutôt qu’un autre.

 

Voici quelques conseils pour établir de bons rapports avec vos clients

La meilleure façon d’établir de bons rapports avec vos clients est de les renforcer.

 

Voici quelques moyens pour y arriver :

1. Restez en contact permanent avec les membres de votre liste.

Ne limitez pas vos communications à la seule promotion de vos produits.

2. Renseignez-vous sur leurs besoins et leurs attentes.

Utilisez des questionnaires et impliquez-les. Demandez-leur ce qu’ils veulent que vous leur fournissiez pour les aider dans leurs activités de vente sur Internet.

3. Envoyez leur de temps en temps des cadeaux.

Ces cadeaux peuvent être des rapports gratuits, des maquettes de blogs, des images ou même des adhésions gratuites !

4. Personnalisez vos messages.

Laissez leur savoir qui vous êtes. Vos emails seront plus sympathiques que tous ces emails qui ne parlent que de lancements de produits à longueur de journée.

5. Soyez instructif.

Lorsque vous communiquez quelque chose à forte valeur à vos abonnés, ils auront tendance à vous considérer comme un guide et écouteront ce que vous dites.

Ce qui sera tout à votre avantage lorsque vous voudrez qu’ils vous écoutent pour acheter votre produit.

 

Comment renforcer  Votre Crédibilité ?

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Placez-vous en tant que spécialiste dans votre domaine

Quand vous regardez monsieur Tout-le-Monde dans la rue, vous pensez la plupart du temps qu’il n’a rien de spécial.

Jusqu’au moment où ce monsieur Tout-le-Monde grimpe sur une estrade et commence à parler d’un sujet quelconque en dégageant une certaine autorité autour de lui.

Si vous voulez réussir en tant que vendeur sur Internet, vous devez être capable de renforcer votre crédibilité en vous positionnant en tant qu’expert dans votre marché.

Lorsque vous parlez par exemple de gagner de l’argent sur un lancement de produit, vous devez faire en sorte que vos abonnés admettent votre crédibilité dès qu’ils s’inscrivent ou juste après qu’ils se soient inscrits sur votre liste.

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Voici quelques trucs pour vous aider à établir votre crédibilité :

Parlez de votre expérience en ligne et hors ligne.

Si vous avez été dans une entreprise dite « brique et mortier », utilisez cet atout pour établir votre crédibilité en tant qu’entrepreneur.

Si vous avez été dans un service de ventes ou de marketing, utilisez cet autre atout pour vous crédibiliser en tant que copywriter.

Montrez par des images le chiffre d’affaires que vous avez réalisé sur le Net (ou bien des chèques que vous avez reçu).

Si vous ne disposez pas de ce genre de documents, utilisez des photos de vous prises à côté d’un webmarketer célèbre.

Laissez les autres raconter votre histoire.

Laisser les autres faire votre publicité sous la forme de témoignages est une solution encore plus efficace.

Utilisez les formations en ligne pour établir votre crédibilité sur le long terme.

Tout le monde ne sera peut-être pas impressionné dès votre premier envoi et plusieurs emails seront sans doute nécessaires pour que les gens reconnaissent vos capacités.

Une des solutions pour bâtir votre crédibilité sur le long terme est de proposer une formation en ligne ou une newsletter que vous enverrez à vos abonnés à une fréquence qui peut aller de quelques jours à quelques semaines.

Le sujet doit être formateur, correspondre à quelque chose qui puisse vous positionner en tant que spécialiste de votre secteur.

Vous pouvez programmer un autorépondeur pour envoyer un nouveau cours chaque jour, tous les deux jours ou chaque semaine.

A partir du moment où votre abonné vous lit régulièrement pendant quelque temps, vous pouvez progressivement vous imposer à lui et lui donner une forte impression sur vos capacités.

Demain je vais vous dévoiler d’autres astuces pour bien réussir Votre Marketing Email.

 

 

Conclusion

Avoir un beau projet d’entreprise, en artisanat, en service, en auto-entrepreneur…bref, en individuel, et ignorer les bases élémentaires du web-marketing, c’est perdre son temps et son argent.

Vous devez avoir envie de :  

    * gérer un blog pour maintenir l’intérêt de vos prospects et capter des emails
    * construire votre réputation sur internet avec les réseaux sociaux.

Vous ne savez pas comment faire ?

 

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3 comments

  1. Moliere

    Merci pour cet article.c’est mon premier commentaire, mais je vous suis depuis longtemps et je suis fan. J’attends la suite de cet article

    1. ANIKO

      Bonjour,

      Merci beaucoup de votre commentaire, cela me touche :) A Très bientôt pour la suite de cette histoire :)

  2. Offshore Madagascar

    Tout à fait d’accord avec vous. Je trouve que le marketing par mail vous permet de rester en contact avec vos clients potentiels et les prospects. Ce qui permettra d’améliorer la confiance qu’ils ont en vous.

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