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déc 11

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Marketing relationnel : Comment responsabiliser vos filleuls ?

En Marketing relationnel, il y a essentiellement deux fronts sur lesquels on s’active : les ventes et les recrutements de nouveaux distributeurs.

Les deux activités concourent à votre réussite.

Cependant, recruter et devenir ou être un bon parrain ne va pas de soit.

Vous devez guider votre nouveau distributeur pas à pas jusqu’à son autonomie complète.

Selon Éric Worre, voici comment procèdent les pros du MLM.

 

 

1. Mettre votre nouveau distributeur en confiance

Cette étape est fondamentale, car elle permet à votre nouvelle recrue de se débarrasser complètement de tous ses doutes et se lancer pour de vrai dans l’aventure MLM.

Cette étape marque donc le début de sa nouvelle vie, celle qui vivra désormais grâce à ses revenus tirer du marketing relationnel.

 

2. Qu’attend-il concrètement du MLM ?

En effet, l’une des causes des nombreux échecs en marketing relationnel est le fait pour les nouveaux distributeurs de ne pas savoir exactement ce qu’ils attendent de cette activité.

Il est donc important de savoir si votre filleul souhaite faire du MLM comme un pro ou comme un amateur, quel revenu souhaite-t-il en tirer ?

Est-ce pour un complément de revenu ou un travail à domicile à plein temps, etc.

 

3. La liste des choses à faire

Au début de son activité, vous penserez à aider votre nouveau filleul à prendre en main rapidement tous les outils indispensables à sa réussite en MLM, ainsi que le plan de compensation de l’opportunité.

En effet, toutes les compagnies MLM mettent à disposition de leurs distributeurs des CD, des formations, des échantillons, un site internet, etc.

 

4. Le plan d’action

En fonction des objectifs et des attentes de votre filleul, en bon parrain, vous l’aiderez à mettre en place un plan d’action concret pour les atteindre.

Ici encore, vous aurez besoin d’expliquer, en tout cas dans les premières lignes, le plan de rémunération à votre nouveau distributeur pour le motiver, pour l’encourager.

 

5. La première mission à accomplir

C’est le moment de passer à l’acte de manière concrète.

Les premières actions, les premiers contacts, les premiers coups de fil.

À ce niveau, votre filleul ne sait probablement pas encore par où commencer.

Vous devez alors l’orienter progressivement vers les formations adéquates, sur comment faires sa liste de nom, comment prospecter.

En marketing relationnel l’échec n’est jamais très loin, et il faut s’armer pour ne pas abandonner en cours de chemin.

Pour aider votre filleul, apportez-lui votre soutien jusqu’à ses premiers résultats au moins (premier client, premier chèque, premiers filleuls, etc.).

 

Vous avez commencé votre activité mais vous n'avancez pas ?

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Images prises sur freedigitalphotos.net.

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Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

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1 comment

  1. Hélène

    Bonjour Aniko,

    J’aime beaucoup ton article. Ce n’est pas une mince affaire de responsabiliser ses filleuls, mais il faut le faire absolument pour les conduire sur la réussite.

    Tu es toujours de très bon conseil.

    Bonne journée !

    Hélène

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