«

»

fév 07

Imprimer ceci Article

9 astuces super simples pour mieux prospecter en MLM

L’une des principales caractéristiques du marketing de réseau, c’est le parrainage de nouveaux membres dans votre réseau.

Plus vous prospectez plus vous aurez des résultats.  

Pour cela vous devez rencontrer les personnes qui pourraient être intéressées par votre opportunité.

Vous devez discuter avec elles, d’être intéressé par ce qu’ils font , les connaître, avant de présenter votre affaire !

Il faut bien comprendre ce qu’est la prospection.

C’est la base de votre business et de votre développement. 

Il y a plusieurs phases préliminaires, plus précisément deux…Voici comment mieux prospecter en MLM.

prospection en mlm

 

Les deux phases pour mieux prospecter dans le MLM

La première phase :   rencontrez des personnes et discutez avec elles pour apprécier leur intérêt éventuel pour votre sujet.

Soyez sincère et intéressez vous vraiment ce que votre prospect vous dit. Connaître vos prospects vous aidera à bâtir un réseau solide. 

La seconde phase : présentez votre sujet par les outils de présentation

 

La première phase est en réalité celle dite de « prospection ».

Elle est si importante qu’elle détermine la qualité de votre réseau plus tard, et bien entendu vos résultats.

Ainsi, prospecter, c’est rencontrer des personnes et discuter avec elles pour s’assurer si elles sont intéressées ou non par votre opportunité.

Il s’agit donc d’une phase de discussion, d’échanges qui doit précéder la présentation de votre affaire éventuellement.

Le souci, c’est que malheureusement la plupart des gens confondent ces deux phases et la regroupent en une seule qu’elles appellent alors « prospection ».

La conséquence de cette erreur est sans appel, car dans la grande majorité des cas, elle débouche sur des rejets et des objections.

Découvrez un Bon Plan de MLM

==> Devenez libre financièrement !

 

Pour mieux prospecter en MLM, voici 9 astuces à suivre. 

1. Concentrez-vous sur les besoins de votre prospect

Vous allez opérer un changement radical au niveau de votre état d’esprit, en ce qui concerne votre approche du prospect.

Dans la mesure où vous avez désormais compris qu’il ne s’agit pas encore de présenter votre affaire, vous devez donc vous concentrer sur les besoins du prospect.

Vous souhaitez rapidement conclure et l’embaucher dans votre réseau pour l’étendre, cela peut se comprendre parfaitement.

Mais c’est justement cette première étape qui vous permettra de savoir si la personne prospectée fera un bon distributeur plus tard ou s’il quittera votre navire au bout de quelques semaines.

Ainsi, votre approche devra désormais être d’essayer de savoir comment vous pouvez lui être utile, ce que vous pouvez lui apporter, laquelle de ses attentes vous allez pouvoir l’aider à combler.

Nous avons tous des besoins, dont beaucoup restent non comblés.

Cette phase doit alors vous permettre de déterminer les besoins insatisfaits chez votre prospect et comment vous pouvez apporter une solution.

 

2. Créez un rapport pour mieux prospecter en mlm 

Concevez cette astuce comme une étape dans votre prospection.

En effet, pour une prospection réussie, votre prospect doit s’ouvrir à vous lors des échanges.

Et pour que cela soit possible, vous devez donc créer un rapport entre lui et vous.

C’est un classique de la prospection commerciale.

Avec un peu d’exercice, vous apprendrez à créer rapidement un rapport entre vous et vos prospects.

 

3. Qu’est-ce qui le motive ? Quel est son pourquoi ?

C’est également là un classique de l’approche commerciale.

Vous devez détecter chez votre prospect ce qui le motive.

Il ne rejoindra votre réseau que si votre opportunité apporte une solution à ses besoins.

Demandez-vous et cherchez à comprendre s’il recherche peut-être :

  • Une manière de se mettre à l’abri du besoin financier,
  • Un revenu complémentaire,
  • Plus de liberté dans son travail,
  • Une opportunité pour voyager dans le monde,
  • Plus de temps à consacrer à sa famille
  • À se mettre à son propre compte Etc.

Ainsi, en discutant avec votre prospect, vous devez nos seulement pouvoir lui poser les bonnes questions, mais également vous devez pouvoir l’écouter activement.

Pour ne pas avoir à vous forcer à cet exercice, vous devez donc développer de l’empathie et vous intéresser sincèrement à vos prospects.

 

4. Pour mieux prospecter en mlm – Écoutez votre prospect !

Il ne s’agit pas seulement d’écouter sans comprendre, vous devez pouvoir travailler à développer l’écoute active avec vos prospects.

Faites-le parler, beaucoup plus que vous ne parlez, car vous avez besoin d’un maximum d’informations pour l’aider efficacement.

Découvrez un Bon Plan de MLM

==> Devenez libre financièrement !

 

5. Posez des questions ouvertes

Une question ouverte est une question à laquelle votre prospect peut répondre par autre chose que « oui » ou « non », ou encore un seul mot.

Pourquoi poser des questions ouvertes ?

Parce qu’elles vont inciter votre prospect à s’ouvrir à vous et vous apporter les informations sur ses préoccupations et ses besoins.

Les questions ouvertes commencent le plus souvent par des expressions telles que

« comment… », « pourquoi… », « qu’est ce que… », etc.

 

6. Faites un rapprochement entre votre offre et les besoins de votre prospect

C’est le moment de vous demander en toute sincérité si votre offre apporte des réponses aux attentes de votre prospect.

Votre opportunité lui permet elle :

  • De s’offrir plus de temps en famille ?
  • De gagner un complément de revenu ?
  • De voyager encore plus et à moindres frais ?
  • De profiter d’une retraite paisible ? Etc.

Recherchez dans les réponses de votre prospect des éléments probants qui permettent de rattacher votre offre à ses attentes.

Il peut arriver que vous n’en trouviez pas.

Alors, soyez honnête et ne faites pas votre proposition d’opportunité pour l’instant.

prospection en mlm

 

7. Pour mieux prospecter – Respectez la décision de votre prospect

Le but de la prospection n’est pas d’essayer de « faire entendre raison » à votre prospect.

S’il n’est pas intéressé par votre offre, il peut avoir d’autres raisons qu’il n’est pas obligé de vous exposer.

Dans ce cas, respectez sa décision de ne pas rejoindre votre opportunité.

Vous aurez peut-être l’occasion de revenir vers lui beaucoup plus tard avec d’autres arguments. 

 

8. Soyez honnête

Durant la prospection vous devez faire preuve d’honnêteté, envers vous-même et envers votre prospect.

Ainsi, vous éviterez de lui donner de faux espoirs, de donner de fausses informations ou de faux résultats.

Si vous démarrez dans votre activité et vous n’avez pas encore de résultats élogieux, alors faites appel à votre line-up.

 

9. Contactez régulièrement votre prospect

En marketing relationnel, le suivi est une chose capitale.

Si au moment de la prospection, votre prospect ne semble pas intéressé, n’insistez pas, mais revenez vers lui dès que vous avez du nouveau, ou même pour prendre de ses nouvelles.

Peut-être en fonction de la situation et du moment votre offre sera la bienvenue.

Vous avez d’autres astuces ?

N’hésitez pas à nous les partager !!

Vous avez commencé votre activité mais vous n'avancez pas ?

Vous avez parrainé quelques personnes mais elles abandonnent au bout de quelques semaines ?

La prospection vous fait peur ?

Voici ma formation GRATUITE  pour Doubler Vos Résultats !

marketing d'attraction

aniko-formation-prospection-1

 

  

Vous avez aimé  » 9 astuces super simples pour mieux prospecter en MLM « 

 

Retrouvez mes articles sur les autres opportunités MLM que je développe actuellement :

===> C’est difficile de choisir votre entreprise MLM ? Voici 6 critères à respecter pour y arriver !

===> Créer votre propre ebook est-il vraiment si « FACILE » ?

===> L’importance du travail en équipe ! 

C’était « 9 astuces super simples pour mieux prospecter en MLM « 

 

 aniko104

Aniko Duffiet de MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

Si cet article « 9 astuces super simples pour mieux prospecter en MLM »vous a plu, cliquez sur « j’aime ». J’en serai ravie

 

Lien Permanent pour cet article : http://mlmconseilsetsolutions.com/mieux-prospecter-en-mlm/

1 comment

  1. koudjo

    J’adore vos neuf astuces. C’est super
    Je suisun débutant en mlm. J’ai la passion pour ce boulot. Je vais mettre en pratique vos astuces. Merci beaucoup. Que Dieu vous bénisse

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Vous pouvez utiliser les balises HTML suivantes : <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

CommentLuv badge

error: Content is protected !!