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jan 04

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Le Marketing Relationnel est-ce de la vente Pyramidale ?

Le système de marketing de réseau ou MLM est l’un des nombreux moyens par lequel leurs concepteurs se font une fortune soit en présentant des produits ou opportunités d’affaires, soit en vendant des services.

Mais depuis un moment, à tort ou à raison, il est perçu de certains comme une vente pyramidale au moyen de laquelle un groupe de personnes gagne beaucoup d’argent au détriment d’un autre.

vente pyramidale

 

Tout commence aux États-Unis d’Amérique en 1940.

Dans cette période, certaines entreprises ont mis en œuvre la rémunération de la recommandation d’un produit, d’un lieu ou encore d’un service qu’elle propose.

Ce mode de publicité rémunéré est basé sur la relation humaine pour vendre directement les produits aux clients.

Cette manière de vendre est appelée le marketing de réseau ou le marketing relationnel ou encore la vente directe.

Pour vous donner plus de précision, le marketing de réseau appelé en anglais, Multi Level Marketing (MLM) est un système de distribution de produits ou de services utilisant principalement le bouche-à-oreille.

La structuration de ce système permet à un vendeur ou un distributeur de parrainer de nouveaux distributeurs (filleuls) et de percevoir une commission sur ces propres ventes et/ou celles de ces filleuls.

En gros, le MLM regroupe deux activités : la vente directe et le recrutement de nouveaux vendeurs (affiliation).

Ce fonctionnement n’est pas si différent de celui d’une entreprise traditionnelle.

En effet, lorsqu’une entreprise traditionnelle fabrique des produits, elle les vend à des grossistes.

Ces derniers revendent les produits aux boutiques qui se chargent de la vente aux clients.

Il s’agit là déjà d’une vente à plusieurs niveaux (multi level).

Vous avez au début l’entreprise, ensuite le grossiste et les boutiques qui sont les partenaires.

En fin, le client est au bout de la chaine en tant que simple consommateur.

 

Les revenus dans le Marketing Relationnel

Pour rémunérer ses partenaires, la plupart des entreprises MLM utilisent deux types de revenus : les commissions et le revenu résiduel.

Les commissions sont des marges accordées par la société aux vendeurs indépendants ou à ceux qui font un investissement de base.

Le revenu résiduel est un bonus versé de manière répétitive, sur une période ou suivant des conditions données, aux partenaires qui construisent un réseau de distributeurs.

Le calcul de ce revenu se fait sur le chiffre d’affaires personnel et sur celui de votre réseau jusqu’à une profondeur définie.

Les niveaux de qualification comme les taux des commissions et des revenus sont détaillés dans le plan de compensation de l’entreprise MLM dans laquelle vous travaillez.

La société peut vous permettre, dans son plan, de bénéficier des conditions favorables, de primes et/ou des cadeaux pour vous encourager.

Malgré ses similitudes, surtout par rapport à l’affiliation, avec la vente pyramidale vous ne devez pas faire la confusion entre ces deux systèmes.

En effet, le marketing relationnel est régi par le code de la consommation.

Ceci permet principalement d’éviter certaines pratiques liées à la vente pyramidale.

 

Le MLM est-il vraiment une vente pyramidale ?

Pour le savoir, il importe de clarifier les deux concepts.

Qu’est que la vente pyramidale ?

Ses dangers  :

La vente pyramidale comme son nom l’indique est un système de commercialisation à plusieurs niveaux dans lequel un membre paye une somme en échange du droit d’être rémunéré s’il recrute un autre membre qui fait de même pour obtenir le même droit.

 

C’est une sorte d’escroquerie dans la mesure où le profit ne provient pas réellement d’une vente, mais surtout de ce que paye chaque participant recruté pour faire partie du réseau.

Son inconvénient réside dans le fait qu’il n’est profitable qu’à ses initiateurs et aux premiers adhérents qui se font un maximum d’argent sur le dos des derniers venus qui peuvent ne rien gagner à terme s’ils ne trouvent pas d’autres membres à recruter.

Le MLM est différent de la vente pyramidale.

Il porte réellement sur la vente des produits et services et  tous les membres peuvent y gagner tant qu’ils sont très actifs.

En outre, alors que le MLM est activité légale en France et ailleurs, la vente pyramidale est interdite.

Par ailleurs, les activités dans ce secteur sont contrôlées en France par la fédération de la vente directe (FVD).

Elle se charge d’organiser et de superviser les activités liées aux MLM dans le pays.

Les vendeurs ayant la possibilité de se construire une petite entreprise à domicile peuvent obtenir le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI).

Un vendeur en MLM a aussi la possibilité depuis 2009 d’obtenir le statut d’auto-entrepreneur.

 

Pourquoi développer une société de Marketing Relationnel aujourd’hui ?

Vu que le secteur est autorisé par la loi, vous pouvez adhérer à n’importe quelle entreprise lorsqu’elle évite les méthodes liées à la vente pyramidale.

Avec un programme MLM, vous pouvez bénéficier de plusieurs avantages, que vous soyez l’entreprise à la base ou un partenaire.

Ainsi, d’une part, l’entreprise à la base de l’activité n’a plus besoin de réserver un budget pour la publicité et elle peut réduire les charges financières liées à la masse salariale.

 

D’autre part, un partenaire peut :

  • Démarrer ses activités sans avoir une expérience initiale et sans avoir un diplôme. Seule sa motivation pourra l’aider à réussir.
  • Bénéficier de frais de démarrage plus faible que les frais de démarrage dans une entreprise traditionnelle.
  • Tirer beaucoup de profit du fait que le secteur bénéficie d’un engouement à travers le monde.
  • Devenir indépendant et travailler à domicile.
  • Avoir une récompense selon les efforts qu’il a fournis.
  • Développer son charisme et devenir un leader.

 

Le multi level marketing se révèle alors être un bon plan pour vous de gagner plus d’argent et de vous épanouie.

Tout ceci explique pourquoi plusieurs sociétés ont opté pour le marketing relationnel dans presque la totalité des pays du monde.

Également, de nombreuses personnes décident chaque année d’investir dans une entreprise MLM.

En France, l’augmentation des activités en marketing de réseau est estimée à près de 15% durant l’année 2015.

Dans ce système, vous pourrez acheter, entre autres, des produits de bien-être et de soins pour l’organisme (les produits détoxyfiants sont les plus prisés sur le marché).

Également, des services comme ceux liés aux voyages sont offerts par certaines entreprises MLM.

==> Voici une société de voyage très prometteuse qui démarre en France

 

Vous avez donc une multitude de choix pour trouver votre entreprise MLM selon l’activité.

De plus, avec l’avènement du web2.0 depuis quelques années, les entreprises développent plusieurs services en marketing relationnel sur internet.

Vous entendez parler en ce moment du « network marketing ».

==> Voici les formations que j’ai suivi pour créer mon blog et mon business sur Internet

 

Participer à des formations en ligne, cliquer sur des annonces ou encore faire des achats sur des sites marchands devient des moyens pour arrondir vos fins du mois.

Ainsi, sur internet et en dehors, le secteur du marketing relationnel est en pleine expansion.

Vous pouvez même obtenir automatiquement un parrain ou des filleuls grâce à la puissance de l’Internet.

Ce qui rend plus facile et plus certaine la construction du réseau.

Par contre, avec cette affluence de personnes, de nombreuses contre-vérités surgissent.

Par exemple, il est dit dans le milieu que :

  • Le MLM est une secte,
  • Vous pouvez démarrer votre affaire avec peu d’investissement,
  • Vous ne payez pas de frais administratifs ou d’entretien, ou encore, vous ne dépensez rien dans une commande de démarrage,
  • Vous pouvez travailler aux heures de votre choix et devenir votre propre patron,
  • Vous pouvez gagner beaucoup d’argent en quelque temps sans avoir à fournir de grands efforts.

Si vous vous basez sur ces dits pour vous lancer dans le MLM, alors votre avenir est apocalyptique.

En effet, lorsque vous commencez à investir dans une entreprise MLM, vous êtes sur le point de construire votre petite entreprise.

Puisque vous pouvez avoir le statut de VDI ou d’auto-entrepreneur.

Pour cela, vous devez penser, agir et chercher à être comme un entrepreneur.

Dans cette optique, vous devez découvrir le fonctionnement réel et les non-dits du marketing relationnel.

Ces informations peuvent vous déchanter tout de suite.

Car elles vous montrent que vous devez travailler et surtout vous devez vous former pour obtenir un résultat significatif !

En vous formant et mettant du temps ce qu’il faut, vous pouvez  devenir un vrai leader dans votre entreprise et dans le Marketing Relationnel en général.

 

 

Pourquoi je suis passionnée de Marketing Relationnel ? 

J’ai commencé le marketing de réseau pour aider les gens à réussir, à atteindre leurs objectifs. 

Le marketing de réseau est un métier extraordinaire. 

Ça vous pousse à vous surpasser. 

Ça vous aide à devenir une meilleure personne.

Bien entendu vous devez être bien entouré.

Vous devez avoir un sponsor qui vous aide et qui vous quide.

Chacun d’entre nous veut gagner de l’argent, beaucoup d’argent. :)  

Le MLM est un business… et peut vous aider à réaliser vos objectifs..

 Mais en même temps C’est également une gigantesque aventure humain.

Vous allez rencontrer avec les gens extraordinaires ( et moins extraordinaires aussi :)

Ce que j’aime vraiment ? 

Voir mes partenaires se développer rapidement.

Vous avez déjà ressenti le bonheur, de voir vos partenaires se développer grâce à vos conseils ? 

Les voir obtenir leurs premiers résultats ? 

Quelle fierté n’est-ce pas ? 

Je vous assure que c’est un sentiment puissant que j’ai du mal à décrire avec les mots. 

C’est difficile de choisir votre entreprise MLM ?

==> Voici 6 critères à respecter pour y arriver !

 

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 aniko duffiet

Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

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3 comments

  1. Michel

    Bonjour Aniko,

    De nombreuses personnes se souviennent encore des « chaines de lettre » qui constituaient le principal système de vente pyramidale de l’époque.

    Malheureusement, beaucoup de gens assimilent encore le marketing de réseau à cette pratique. A tort et souvent par ignorance.

    Grâce à votre article, ils vont pouvoir comprendre la différence qu’il y a entre les 2 systèmes.

    Cordialement,
    Michel

  2. abdoulkarim

    La seule chose que je puisse vous dire est que dieu vous donne longue vie…

  3. Patrice Di Giacomo

    Bonjour Aniko,

    A mes débuts j’ai souvent expliqué ce que je faisais et on me disait toujours « c’est comme la vente pyramidale », désespérant :)

    Tu expliques bien la différence entre les 2.
    Je pense qu’il faut un peu d’ouverture d’esprit pour faire des recherches et comprendre par soi-même. Je n’essaye plus de convaincre. Quelqu’un qui n’a pas envie de comprendre ne comprendra jamais. Next !

    Je préfère me laisser davantage d’énergie pour les curieux.

    Toi aussi ?

    Amicalement,
    Patrice

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