Problème de prospection ? Le secret pour amener votre prospect à vous supplier à faire une présentation…

Dans cet article je vous dévoile Le secret pour amener n’importe quel prospect à vous supplier à faire une présentation… …

Je reçois très souvent des emails, ou on me demande..

  • Comment faire, que les gens viennent à mes présentations ?
  • Comment faire que les gens ne fuient pas quand je commence à leur parler de mon business ?
  • Quoi dire, pour attirer la curiosité de mes prospects ?

Quelques messages, me touchent vraiment, puisque j’ai vécu la même chose à mes débuts..

J’ai perdu pas mal d’amis au cause du faite que je n’étais pas formé pour leur en parler de mon métier.

Mais avant de lire mon article, je vous conseille de jeter un oeil sur ce lien…

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Vous pouvez découvrir comment exploser votre business dès aujourd’hui !

Problème de prospection…Comment attirez les prospects ?

Malgré que je vous recommande les méthodes sur Internet, sacchez que votre prospection commence toujours avec Votre marché chaud.

Vous aimeriez si vos prospects vous supplient faire une présentation dès demain et pas dans plusieurs mois n’est-ce pas ?

Pour répondre à cette question réfléchissez de la façon que vous avez présenté ou vous avez parlé de votre opportunité..

Alors, regardons ensemble qu’est qui se passe quand les gens vous fuient..

Quelle est la différence entre les gens qui ont un nombre de prospects illimité et se développent rapidement et ceux qui galère d’en avoir juste 2-3 par mois..

La différence ??

C’est le VOCABULAIRE qu’ils utilisent..

  • Vous pouvez avoir la bonne attitude,
  • vous pouvez croire dans votre société ou dans vos produits,
  • vous pouvez préciser vos objectifs,
  • vous pouvez être positifs,
  • vous pouvez assister des formations etc..

mais si vous vous ne savez pas quoi faire et quoi dire exactement vous ne pourrez pas avancer rapidement…

Beaucoup de gens rentrent dans le business, commencent la prospection et se découragent rapidement, puisqu’elles reçoivent trop de refus, trop de non..

Ils perdent leur temps avec les prospects qui ont dit non, ils essayent de les convaincre sans savoir que c’est perdu d’avance..

Réfléchissez..et répondez-moi à cette question..

Connaissez-vous les besoins réels de votre prospect ?

L’avez-vous bien écouté, ou vous l’avez anesthésie avec une longue présentation..

Beaucoup d’entre vous invite les gens à une présentation qui n’est rien avoir avec eux ou avec leur problème..

N’oubliez pas, vous avez choisi votre opportunité parce que le produit a répondu à vos besoin..

Vous avez un problème d’argent, vous voulez perdre du poids, vous voulez cuisiner plus vite, vous voulez rajeunir, vous cherchez les gens à discuter puisque vous habitez seule, vous avez envie de voyager moins cher etc … donc vous avez trouvé une réponse à votre besoin..

D’ailleurs !:)

Pourquoi lisez-vous  mon article ?

Parce que vous avez un problème.

Parce que mon article vous apporte une solution.

Si vous ne chercheriez pas des prospects ou vous seriez un as de prospection, vous ne serez plus là.

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problème de prospection

Problème de prospection : Pourquoi les gens fuient ? 

Les gens vous fuient parce que ce que vous leur racontez ne répond pas à leur besoin… c’est si simple que ça..

Comment remédier ce problème ?

J’ai une bonne nouvelle..

Vous pouvez apprendre la méthode pour briser la glace et même y arriver que ça soit votre prospect qui vous supplie de faire une présentation.

La rêve n’est-ce pas ?

Comment y arriver ?

Cherchez à connaître les problèmes aux gens.. et si votre opportunité peut les apporter une solution, n’hésitez pas à leur faire savoir..

Comprenez..

Les gens vont vous écouter parce que vous les apportez une solution à leur besoin..

Les distributeurs ont le même plan de rémunération, les mêmes produits, les même prix..

Toutes les paramètres sont les mêmes sauf une chose !!

Ce qu’ils disent et ce qu’ils font !

Alors, il est grand temps d’apprendre à utiliser quelques phrases efficaces..

Problème de prospection ? La méthode avec les employés :

Les prospects sont partout mais vous ne savez pas quoi dire, ou vous n’osez pas à leur parler..

Vous rentrez dans un magasin, vous faites vos courses, vous mangez au resto etc.. vous rencontrez avec les gens qui sont employés et qui en ont forcement un travail pas facile..

Essayez de leur poser la question !

Osez le faire, vous n’avez rien à perdre !

« Je suis curieuse, avez-vous déjà cherché la solution pour devenir votre propre patron et de ne plus travailler 40 heures par semaines ? »

Ou une autre question..

« Êtes-vous marié(e) à votre emploie ou avez-vous l’esprit ouvert ? »

Ne leur dites pas plus..

Seulement si la personne vous vous répond avec un OUI !!

La personne est ouverte à une discussion..

Vous leur demandez donc leur numéro de téléphone ou leur adresse courriel et vous passez à l’étape de présentation.. ( invitation webinaire,présentation vidéo, appel à 3..)

Attention..quand je vous dis… passez à la présentation.. je ne pense pas à une présentation de 40 minutes, mais avec la méthode Go Pro🙂

Si vous recevez une réponse évasive.. prenez ça pour un « non » et ne vous perdez pas votre temps..

Prospection : La méthode à utiliser avec Votre famille :

Vous connaissez ces gens, vous savez quel est leur problème..

Utilisez la formule suivante :

Je viens juste de découvrir comment …+ ( leur problème)

Je viens juste de découvrir comment je payerai plus facilement mes impôts.

Je viens juste de découvrir comment je vais perdre rapidement mes 20 kilos

Je viens juste de découvrir comment payer mes vacances cet hiver

C’est simple n’est pas ?

Et vous attendez.. si la personne est réceptive, elle vous posera la question..

Comment ça ? Moi aussi je veux le savoir …

et vous passez à la présentation..

Si elle ne vous pose pas directement la question.. c’est quoi, moi aussi je veux le savoir… ne lui dites plus rien.. changer la conversation..

Une autre solution également est de glisser la phrase dans une conversation.. je vous donne un exemple..

Vous êtes à table et votre sœur vous raconte qu’elle est fatiguée de passer 2 heures dans la circulation tous les jours pour se rendre à son boulot..donc vous pouvez lui dire…

Ah c’est super long… passes moi la viande stp et si tu aimerais savoir comment ne plus passer 2 heures dans la circulation j’ai une solution pour toi..

Attendez qu’elle soit intéressée..qu’elle vous demande : comment le faire, je veux le savoir ? et passer à l’étape de présentation..

Je pourrais vous donner bien d’autre exemple, mais je vous invite plutôt de lire le livre de Big Al : Brise-Glace.

Vous trouverez la méthode complète très bien expliquée.

Préparez également vos premiers phrases bien établis pour la question..

« Que faites-vous dans la Vie ? » 

Mon Astuce d’aujourd’hui :

Comme toujours, je vous partage mes astuces qui peuvent vous aider dans votre travail.

Résumé :

1. Utilisez la méthode Brise glace pour vos prospection sur le terrain.

2. Utilisez un Blog pour créer le marketing attraction

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Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

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Murielle

tous les débuts sont difficile mais vaut mieux commencer avec des bons conseils que sans rien du tout, ce travail m’a permis de rencontrer beaucoup et d’apprendre beaucoup de leur début, de leur difficulté et vous avez raison nombreux sont ceux qui disent que l’attitude agit sur la façon de parler, d’aborder les choses et cela agit forcément sur le comportement des interlocuteurs

Diawara

D’abord je vous remercie pour les explications. Bon tout début est difficile mais c’est la volonté, le courage et la dignité qui permet à personne de concrétiser ses rêves.

    ANIKO

    Oui, vous avez raison.. je rajouterai également que quand on prenne le business comme un business c’est toujours plus facile. N’oublions pas.. la base de notre réussite c’est de développer un esprit entrepreneur.. ( on investi avant de gagner de l’argent) . C’est la 1er étape.. ensuite chercher les gens avec les mêmes passions..
    Bon succès
    Aniko

Omer

J’aime l’article.

Aurélien

Salut Aniko !! Très bien l’article sur la prospection !! Aujourd’hui il est vrai que de nombreux réseauteurs cherchent à obtenir de nombreux prospects pour leur marketing de réseau.

C’est d’ailleurs le problème numéro 1 car les gens ne savent pas comment s’y prendre ou on tout simplement peur d’aller à l’approche des autres.

Je trouve ton outil très intéressant surtout de le coupler à ton blog. Pour l’avoir tester il est vrai que c’est plutôt efficace et intéressant. Le marketing par message a des taux d’ouvertures aux alentours des 90% et 50% de taux de clics, ce qui est bien supérieur à l’email marketing (même si il reste un outil incontournable).

Que préfères-tu entre royaltie gem et Asirvia ?

Bonne soirée !

Aurélien

Marie 33

Merci pour tout ces conseils. Cela va nous être fort utile ! merci

Aurélie

Merci pour ces astuces. Je commence dans mon business. J’essaye de rester motiver et de persévérer en écoutant les conseils et surtout en passant à l’action.

Adeline

Bonjour,

article très intéressant merci beaucoup, j’avoue qu’il est primordial d’avoir un esprit d’entrepreneur. Sachant que je débute il y a peu en MLM. Le plus important est de garder la motivation et de définir des objectifs clairs pour ne pas se perdre.
J’avoue qu’il est difficile d’obtenir beaucoup de prospects au début dans son équipe.
Avez-vous rencontré des problèmes de prospection à vos débuts ? Et est-ce toujours le cas ?
merci pour cet article
Adeline

Anais

Salut Aniko,
Merci sur cet article sur la prospection, c’est vrai que lorsque l’on débute si on n’est pas bien formé, on ne sait pas trop comment s’y prendre pour prospecter. Il est vrai qu’il faut s’intéressé aux besoins de la personne en premier lieu. Rencontrez vous encore des difficultés pour la prospection ?

    ANIKO

    Bien, sur et c’est normal.
    Il faut apprendre comment prospecter pour pas griller ses contacts.
    C’est pour cette raison il est important de suivre une peronne qui a déjà des résultats et qu’il peut vous guider.
    Amicalement,
    Aniko

Tanoh KADIO

Merci beaucoup Aniko pour cet éclaircissement

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