«

»

déc 29

Imprimer ceci Article

Prospection par téléphone : Connaissez-vous les avantages ?

La prospection par téléphone est l’un des procédés de prospection les plus effaces utilisés dans le marketing de réseau.

Meilleur encore que les outils de mailing, il vous donne l’occasion unique et instantanée d’être en contact direct avec le prospect.

Vous avez, dans un tel contexte, une chance exceptionnelle d’agir sur sa décision.

Prospecter par téléphone devient un pouvoir si vous vous y êtes préparé pour en tirer tout le profit.

prospection par téléphone

 

La prospection par téléphone

Pouvoir tirer le meilleur du téléphone pour la prospection, demande le respect d’un minimum de démarches.

Elles continuent de faire leur preuve dans le mlm.

Vous devez pouvoir percer les barrières qui se dressent devant vous dans l’échange téléphonique.

Votre rôle consiste à amener l’interlocuteur dans votre sens, le décider. Ce qui est recherché en définitive, c’est de vendre au terme du processus.

Il faut pouvoir y arriver en décrochant un rendez-vous.

La clé de la prospection par téléphone réside dans sa préparation. Elle doit intégrer des aspects de forme et de fond.

 

Le fond de la prospection téléphonique

Vous devez vous servir de l’avantage stratégique que vous avez sur le client.

Le connaissez-vous cet avantage ?

Vous avez une marge de temps sur lui. Or lui, il n’en aura que très peu pour réagir.

Exploitez ce temps pour n’avoir pas à vous jeter dans le vide. Vous devez mettre au point un guide d’entretien.

Son but est de tracer le scénario de la conversation que vous aurez avec le prospect.

Après avoir réalisé la trame de l’échange, quelle sera l’étape suivante d’après vous ?

Vous avez gagné si vous avez pensé à la prise de contact.

Elle doit pouvoir être la plus accrochante possible pour susciter immédiatement l’intérêt.

Le prospect n’a pas tout son temps pour vous. Il ne vous connait pas non plus.

Ne l’oubliez pas !

Il faut penser à l’avance à votre ligne argumentative. Il est utile de faire une liste de vos arguments, de vous familiariser avec, au point de les apprendre par cœur.

Car, une fois que vous avez réussi la prise de contact, vous devez disposer de tous les atouts pour conduire le dialogue.

Que devrez-vous redouter à ce niveau ?

Les objections probables de votre interlocuteur.

Oui, bien trouvé. Il faudra les imaginer et les anticiper.

Dressez-en une première liste. À chaque objection, envisagée une réponse convaincante et décisive.

prospection par téléphone

 

La forme de l’échange téléphonique

Vous devez vous exercer à maitriser la forme de l’échange téléphonique de prospection.

À ce niveau, l’enjeu se trouve dans l’expression.

C’est en résumé, comment bien parler pour convaincre.

Ici, il vous faut surtout éviter de donner l’impression de réciter une leçon. :lol: 

Vous adopterez un ton naturel, avec un rythme qui ne vous fait ni hésiter, ni bégayer.

Si le prospect sent que vous avez le trac, l’affaire est perdue.

Vous allez donc vous préparer à avoir une élocution normale.

Vous entamerez la conversation, détendue et avec sourire.

Les phrases courtes seront plus efficaces. Le prospect est le Roi.

Vous lui parlez, au temps présent en le vouvoyant.

L’idéal avant d’engager une prospection par téléphone est d’en monter le scénario.

Vous le simulez avant de l’appliquer sur les premiers vrais prospects.

Si vous respectez ces consignes, vous avez déjà un gagné un prospect.

Vous voulez rajouter quelque chose ?  A vos commentaires !

 

Vous ne savez pas comment présenter votre opportunité MLM ?

Vous ne rencontrez que des refus lors de votre présentation ?

Vous supportez mal de recevoir que des "non" ?

 

Voici ma formation GRATUITE qui pourra Doubler Vos Résultats !

marketing d'attraction

aniko-formation-2-1

 

  

Vous avez aimé « Prospection par téléphone : Connaissez-vous les avantages ? »

Retrouvez mes articles sur les autres opportunités MLM que je développe actuellement :

—> Gagner de l’argent avec Club Card 10 – c’est possible ?

—> Mon avis sur The Business Shop – Une opportunité à ne pas manquer

—> Mon avis sur Traffic Monsoon et pourquoi ça donne envie

—> Gagner de l’argent sur Internet avec Fort Ad Pays

—-> Infinii : Un drop shipping trop bien pensé 

C’était « Prospection par téléphone : Connaissez-vous les avantages ? »

Images prises sur google image

mlm conseils et solutions

 

 

 

 

 

 

 

Aniko Duffiet de MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

Si cet article « Prospection par téléphone : Connaissez-vous les avantages ? »vous a plu, cliquez sur « j’aime ». J’en serai ravie

 

Lien Permanent pour cet article : http://mlmconseilsetsolutions.com/prospection-par-telephone/

1 comment

  1. khalid

    Bonjour Aniko

    La vente par téléphone demande une certaine expérience, il faudra malheureusement accepter beaucoup plus d’échecs que de réussite si cela devient votre activité principale…
    Mais il reste un moyen rapide, et efficace pour mettre en avant votre entreprise, vos prestations, décrocher un rendez-vous et évidement accroître votre chiffre d’affaires.

    khalid Mabrouk
    http://atlaswebservices.com/

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Vous pouvez utiliser les balises HTML suivantes : <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

CommentLuv badge

error: Content is protected !!