Vente directe ou Marketing de Réseau ? Comment les distinguer ?

Vente à domicile, vente directe, marketing de réseau, marketing relationnel, parfois même vente pyramidale ou boule de neige.

Ce sont là autant d’expression que vous rencontrerez en démarrant dans cette formidable activité qu’est le Marketing de Réseau.

Même si certaines de ces expressions veulent dire la même chose et correspondent bien à une autre dénomination du MLM, d’autres veulent dire autre chose et d’autres encore sont carrément à proscrire (vente pyramidale, boule de neige, chaîne d’argent par exemple).

Comment les distinguer alors ?

Si MLM et vente directe sont souvent confondus, il importe de faire le distinguo entre ces deux activités.

marketing de réseau

 

Vente directe et marketing de réseau : définition et ressemblances

Le marketing de réseau et la vente directe à certains égards veulent dire la même chose.

Il s’agit en réalité dans les deux cas d’un système de vente d’un produit basé sur le relationnel.

Toutes les personnes qui pratiquent donc à l’un ou à l’autre fonctionnent selon le même principe.

Elles utilisent leurs relations respectives (existantes avant et/ou après leur affiliation à une entreprise) pour vendre le produit que leur entreprise mère propose.

La vente directe comme le marketing de réseau exigent un travail de terrain régulier et soutenu pour obtenir le résultat attendu.

Ces deux types de vente se font en contrepartie d’une commission.

Ce qui voudra dire que la commission que vous obtenez est fonction ou proportionnelle à la quantité et la qualité du travail abattu.

Ainsi, pour réussir dans ces deux activités, vous devez être prêt à y consacrer un minimum de votre temps et travailler la qualité de vos rapports avec vos prospects, vos clients ou vos proches selon les cas.

Marketing de reseau

 

Vente directe et marketing de réseau : dissemblance

Si le marketing de réseau et la vente directe font référence à la même chose, certains points fondamentaux les dissocient l’un de l’autre.

Le tout premier point a rapport au genre des personnes qui les pratiquent.

Dans la vente directe, les produits sont distribués essentiellement par des femmes (environ 80 % des vendeurs).

Dans le marketing de réseau il n’y a pas de vendeurs, mais plutôt des représentants ou distributeurs indépendants.

Ces derniers sont invariablement des hommes ou des femmes, selon le type de produits distribués.

C’est ainsi que certaines entreprises MLM recrutent plus de femmes que d’hommes et inversement.

D’autre part, une grande majorité des produits distribués par la vente directe sont des produits destinés aux femmes.

Dans le marketing de réseau, on retrouve tout type de produits et même des services en tout genre.

 

Enfin, une différence majeure entre le marketing relationnel et la vente directe :

  • le mode de distribution des produits

 

Théoriquement en MLM, et contrairement à la vente directe, il n’y a pas de vente de produit.

Vous essayez un produit ou un service, il vous plait et vous le « recommandez » à vos proches.

Ces derniers l’essaient également et s’ils sont convaincus, le recommandent à leur tour, et ainsi de suite.

En conclusion, le MLM est un mode de distribution très différent du modèle traditionnel de la vente, et plus précisément de la vente directe.

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Aniko Duffiet dans MLM Conseils et Solutions

Bonne réussite dans votre quête en marketing de réseau

 

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7 comments
Myriam says 18 juillet 2014

Il était nécessaire de clarifier ces points. Trop de confusion encore entre ses métiers pourtant si différents . . Le meilleur des critères selon moi c’est que la société fasse partie de la Fédération de la vente directe. C’est une garantie sur sa fiabilité en terme de légalité et son système de rémunération. Merci pour cet article très intéressant

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Jérémie Marketingdereseaumlm says 22 octobre 2014

Bonjour,

Très bon éclaircissment. Beaucoup de gens confondent encore ses différentes activités.

Il est sûr qu’il faut bien se renseigner avant de rejoindre une société ( avec toutes ces nouveautés qui ne ressemble que de loin à du véritable MLM).

Mais pour moi les 2 critères principaux pour faire un choix sont:

– Choisir son Leader (choisr l’équipe avec qui on veut travailler).
– Choisir de distribuer des produits qui nous plaisent.

Cordialement,
Jérémie.
Jérémie Marketingdereseaumlm a récement publié…Quelle société choisir pour devenir vendeuse à domicile dans le cosmétique ?My Profile

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    Guillaume says 23 octobre 2014

    Je rajouterais :

    – La réputation de la société
    – Si la société est jeune ou pas. De préférence qui a dépassé au moins 5 ans
    – Des produits de consommations c’est idéal avec un abonnement c’est bien !
    – Et si la société fait de la vente directe s’il propose aussi le statut du VDI

    Reply
      ANIKO says 25 octobre 2014

      Bonjour Guillaume,

      Je vous remercie pour ces compléments d’information.

      Cordialement,
      Aniko

      Reply
Guillaume says 23 octobre 2014

Bonjour

La vente directe c’est plutôt en vente réunion, atelier senteur. On vends des produits ! On est des vendeurs à domicile !

La marketing de réseau, on parraine des clients ou des distributeurs qui vont acheter les produits directement à la société. On gagne de l’argent en multi niveau.

A tout cas tu as bien expliqué !

Après tu as des sociétés qui proposent un complément de revenus en faisant de la vente directe sans le statut de VDI et je trouve que ce n’est pas très correct face à la personne qui veut vendre des produits en vente en réunion mais çà c’est autre chose !!

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Armelle says 3 novembre 2014

Hello Aniko,
Merci pour ces éclaircissements. je dois avouer qu’il n’y a que récemment que j’ai su que ces 2 termes ne voulaient pas dire la même chose. Tellement de personnes les confonde!
meci de remettre les pendules à l’heure!!

Cordialement,

Armelle
Armelle a récement publié…La célèbre Tyra Banks se lance dans le MLMMy Profile

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Hélène says 6 novembre 2014

Bonjour Aniko,

Merci de faire la lumière sur la vente directe et le marketing de réseau. Les gens confondent trop souvent les deux malheureusement. Mais le moment viendra ou le marketing de réseau récoltera ses lettres de noblesse grâce à des articles comme le tien. Qu’en penses-tu?

Merci pour ton bel article.

Hélène

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